关狍爱
2019-07-15 10:09:01

แต่ไม่ได้โดยไม่มีความกังวลใจเกี่ยวกับการออกจากเครือข่ายความปลอดภัยของโลกธุรกิจ มันยากที่จะสลายไป ฉันทำงานในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีเป็นเวลา 23 ปีและแม้จะมีชื่อเสียงของฉัน บริษัท จำนวนมากที่เข้าใจผิดดูเหมือนจะต้องการจ้างฉัน

ถึงกระนั้นจิตใจของฉันถูกสร้างขึ้น ในฐานะที่เป็นผู้บริหารระดับสูงคนหนึ่งวางไว้คุณสามารถแยกผม ฉันทำเสร็จแล้ว

ดังนั้นฉันจึงบอก John Bourgoin, CEO ของ ว่าฉันชอบที่จะปรึกษากับเขา แต่ไม่สนใจเข้าร่วม บริษัท

จอห์นบอกว่าเขาจะไม่จ้างฉันเป็นที่ปรึกษา

เมื่อฉันถามว่าทำไมเขาพูดว่า "ที่ปรึกษาใช้เวลาอย่างไร้สาระในการเรียนรู้ธุรกิจของคุณเพื่อให้พวกเขาสามารถส่งรายงานขนาดใหญ่ที่จะบอกคุณทุกอย่างที่คุณรู้"

"ให้ฉันได้รับตรงนี้" ฉันพูดงงงวย "คุณจะจ้างฉันให้ทำงานด้านการตลาด แต่ไม่ได้เป็นที่ปรึกษา?"

“ ถูกต้องแล้ว” จอห์นพูดอย่างแห้ง

“ แต่ฉันเป็นคนเดียวกัน”

"ไม่เป็นไร"

จอห์นเปิดเผยและซื่อสัตย์เกี่ยวกับความรู้สึกของเขามาก คุณต้องรักสิ่งนั้นเกี่ยวกับเขา

และใครจะรู้บางทีเขาพูดถูก อาจจะออกจากองค์กรและเรียกตัวเองว่าที่ปรึกษาทำให้ฉันกลายเป็นปรสิตที่เรียกเก็บอัตราไร้สาระเสียเวลาอันมีค่าและนำเสนอข้อสรุปที่ชัดเจน อาจจะไม่.

ฉันรู้ว่า John หมายถึงอะไรอย่างจริงจัง ในอดีตฉันเคยเจอที่ปรึกษาที่เหมาะกับคำอธิบายที่ค่อนข้างน่าเบื่อของเขา อย่างไรก็ตามฉันคิดว่า MIPS ต้องการที่ปรึกษา แต่จอห์นไม่ได้ มันเกิดขึ้นตลอดเวลา ตรงกันข้ามดังนั้น บริษัท มักจะจ้างที่ปรึกษาด้วยเหตุผลที่ผิดและไม่สามารถจ้างพวกเขาเมื่อพวกเขาควร ดังนั้นนี่คือคำแนะนำจากคนที่ทำงานรั้วทั้งสองด้าน

ก่อนอื่นฉันไม่ได้พูดถึงการพัฒนาหรือสนับสนุนฟังก์ชั่นการจ้างกับผู้รับเหมาหรือ บริษัท ที่ทำสิ่งนั้น ส่วนใหญ่เป็นฟังก์ชั่นประหยัดค่าใช้จ่ายไม่ว่าจะเป็นการจ้างฟังก์ชั่นถาวรหรือใช้ผู้ขายเพื่อลดค่าใช้จ่ายผันแปรสูง

ประการที่สองคือมุมมองของฉันและของฉันคนเดียว คุณอาจได้รับคำตอบที่แตกต่างจาก McKinsey หรือ บริษัท ที่ปรึกษารายใหญ่คนหนึ่ง

ในมุมมองของฉันคุณจ้างที่ปรึกษา 1) ความเชี่ยวชาญ 2) ความเป็นกลาง 3) ความน่าเชื่อถือ 4) ความเป็นผู้นำและ 5) เวลา นี่คือตัวอย่างสมมุติ:

สมมติว่า บริษัท ได้ใช้ประโยชน์จากตำแหน่งผู้นำในตลาดและดำเนินการตามเป้าหมายการดำเนินงานเป็นเวลาหลายปี ตอนนี้การแข่งขันเริ่มแข็งขึ้นและ บริษัท กำลังประสบกับแรงกดดันจากอัตรากำไรขั้นต้น บริษัท ได้มาถึง ที่เกิดขึ้นเป็นครั้งคราว

CEO ตระหนักดีว่า บริษัท อาจต้องการทิศทางกลยุทธ์ใหม่ อาจจำเป็นต้องตัดโครงการและธุรกิจบางส่วนและเพิ่มโครงการอื่นเพื่อให้สอดคล้องกับทิศทางใหม่ นอกจากนี้ บริษัท ยังขาดกระบวนการในการพัฒนาและนำกลยุทธ์องค์กรและผลิตภัณฑ์ใหม่ไปใช้

น่าเสียดายที่ CEO มีงานประจำเต็มเวลา - ดูแล บริษัท เช่นเดียวกับหัวหน้าฝ่ายการตลาดและธุรกิจของ บริษัท นอกจากนี้แม้ว่าผู้บริหารหลายคนเคยผ่านกระบวนการกลยุทธ์มาก่อนพวกเขาขาดความเชี่ยวชาญในการพัฒนากระบวนการที่เหมาะสมสำหรับ บริษัท นี้ในสถานการณ์นี้และความน่าเชื่อถือในการขาย

นอกจากนี้ผู้บริหารแต่ละคนมีมุมมองที่แตกต่างกัน พวกเขาทั้งหมดอยู่ใกล้เกินไปกับปัญหาที่จะเป็นเป้าหมาย ไม่มีผู้บริหารเพียงคนเดียวที่มีความเชี่ยวชาญความเป็นผู้นำความเที่ยงธรรมเวลาและความน่าเชื่อถือที่จะนำทีมทั้งหมดไปสู่ความสำเร็จและท้ายที่สุดผ่านกระบวนการนี้

ตรงไปตรงมาแผนกลยุทธ์ส่วนใหญ่จะรวบรวมฝุ่นบนหิ้งที่ไหนสักแห่ง จอห์นพูดถูกเรื่องนั้น ถึงกระนั้นความคิดในการพลิกกระบวนการที่สำคัญเช่นนี้ให้กับคนที่ไม่มีความเชี่ยวชาญเพื่อให้แน่ใจว่ามีโอกาสสูงที่จะประสบความสำเร็จค่อนข้างน่าหัวเราะ ท้ายที่สุด บริษัท จะไม่จ้างมือใหม่เพื่อออกแบบผลิตภัณฑ์ใช่ไหม?

ในกรณีสมมุตินี้ควรนำที่ปรึกษามาด้วย

สำหรับข้อผิดพลาดทั่วไปนอกเหนือจากความชัดเจน - ความเชี่ยวชาญ, บันทึกการติดตาม, เคมีและอื่น ๆ - จดจำสามสิ่งนี้และคุณจะทำได้ดี:

ระวังสิ่งที่คุณต้องการ. คุณสามารถคาดหวังให้ที่ปรึกษาบอกความจริงไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการจะได้ยิน หากคุณไม่พร้อมที่จะฟังและดำเนินการกับสิ่งที่คุณได้ยินอย่าเสียเวลาและเงินของทุกคน คุณจะประหลาดใจว่ามี CEO จำนวนเท่าใดที่ได้รับการป้องกันเมื่อคุณบอกความจริงเกี่ยวกับสถานการณ์ของ บริษัท

ขยะในขยะออก ความสำเร็จของที่ปรึกษานั้นขึ้นอยู่กับส่วนใด ๆ ของสิ่งที่ บริษัท นำมาสู่กระบวนการ ใช้เวลาเปิดกว้างเวลาและมุ่งเน้น ถูกต้องถึงแม้จะมีที่ปรึกษา แต่ก็ยังต้องใช้เวลาอีกนานจากผู้บริหารล้นมือไปแล้ว มันยังคงคุ้มค่า

ตั้งค่าปัญหาและคอมมิชชัน โครงการควรมีความชัดเจนและได้รับการเห็นชอบจากทีมผู้บริหารและที่ปรึกษาทั้งหมด สิ่งนี้เป็นเรื่องยากพอ หากคุณเริ่มต้นด้วยสมมติฐานที่ไม่ถูกต้องและผู้เข้าร่วมที่เป็นมิตรคุณสามารถคาดหวังผลลัพธ์ที่ไม่ดี เช่นเดียวกันสำหรับโครงการที่เปิดแล้วครึ่งโครงการ หากคุณไม่มุ่งมั่นที่จะทำในสิ่งที่ถูกต้องอย่าทำเลย

บรรทัดล่าง: เช่นเดียวกับนักกฎหมายและแพทย์การทำงานกับที่ปรึกษาอาจไม่น่ารังเกียจหรือเจ็บปวด แต่มีหลายครั้งที่คุณต้องการพวกเขาหากคุณรู้วิธีจดจำเวลาเหล่านั้น ในขณะที่พยายามที่จะไปคนเดียวฟังดูมีเกียรติหรือกล้าหาญ แต่ก็ไม่ใช่ อาจทำให้ บริษัท ของคุณเสียค่าใช้จ่ายครั้งใหญ่

แบ่งปันเสียงของคุณ

แท็ก